导读：互联网家居电商品牌「我在家」获 A2 轮过亿元融资，本轮融资由和玉本钱(MSA Capital)领投，跟投方为本日本钱、云九本钱。

互联网家居电商品牌「我在家」获 A2 轮过亿元融资，本轮融资由和玉本钱(MSA Capital)领投，跟投方为本日本钱、云九本钱。此前，公司还取得云九本钱、本日本钱的 500 万美元 A+ 轮融资;本日本钱领投，金沙江创投、隆领投资和王刚天使跟投的 5400 万元 A 轮融资;和蔡文胜投资的 1500 万元天使轮融资。

我在家开创人兼 CEO 赵启明告知 36 氪，本轮融资将用在三个方面：

在全国重点城市加码自建仓储系统，搭建自有的 最后一千米 办事团队

整合海外供给链，将意年夜利、美国等国度的供给系统进一步优化

投资一批优异原创的家居品牌设计b����.txt师，增添平台产物多样性

渠道和体验一向是家具行业的痛点，线下店肆渠道本钱高，体验好;线上免除了渠道搭建的懊恼，但用户体验就难上去。而在消费进级的年夜情况下，人们对家的要求愈来愈高，重视质量和现实体验，对家具行业来讲，怎样和谐这二者之间的矛盾，就成了新的增加点。

「我在家」成立在 2016 年 1 月，其贸易模式是，经由过程返佣，让具有平台上家具的用户开放本身的家给新用户体验家具。

用户在平台上选好心仪的家具以后，可以在平台上预约买过这件家具的老客户，商定时候去老客户家现实体验家具。如许的老用户被称为 糊口家 ，在经由过程 我在家 的审核以后，便可在余暇时段欢迎新客户。假如客户下单成功， 糊口家 可以获得高达 5% 的回报。

糊口家 们

我在家暗示，今朝 糊口家 的体验采办转化率高达 70%，消费者线下平均体验 1.4 次便可完成采办，真正下单的获客本钱可以降至 2000 元摆布。而体验 糊口家 后的用户采办客单价长短体验用户采办客单价的 3 倍，2018 年第一季度的营收同比客岁实现 100% 增加。

在上游，我们直接与工场合作，省去了供给商环节。鄙人游，把体验环节设置在采办过家具的老客户家里，为新客户供给了揭示真实家具的利用场景和交换的空间，增设了一般电商平台没有的体验环节，同时也砍失落了家具发卖环节中一些没需要的本钱，一样品质的家具，我们的价钱只有传统卖场的一半。 赵启明说。

赵启明对 36 氪流露，客岁完成 A+ 轮融资后，我在家首要完成了三件事：一是将团队从厦门搬到了杭州，客岁下半年测验考试进入杭州市场，固化了很多战术级此外打法，预备本年向全国扩大;二是最先和 B 端商户进行合作，让用户能在更多处所、以更低的体验本钱体验家具;三是在供给链上的完美，今朝向我在家供货的工场从 30 多家增添到过百家，还增添了很多国外的供货商。

从 2017 年 9 月最先，我在家已与桃园眷村、芸台书舍、亚朵酒店、首都机场等机构告竣合作，与数家平易近宿、酒店和机场的合作也在洽商傍边。

这些场合的合作商家在我在家采办家具后，相当在转化为 B 真个 糊口家 ，将贸易空间酿成了 我在家 的线下体验店，用户可以到机场、酒店等场合体验家具。由于场景相对开放，所以其体验本钱比去 C 端 糊口家 要低很多。

我在家

不外，这些 B 端转化到 C 真个流量今朝还不多。对此赵启明暗示，其实我在家看中的其实不是商家这真个生意 我在家为商家供给的更多是在供给链上的撑持，为公司省去遴选家具的麻烦，公司营业的焦点一向是 C 端市场，商家首要起导流感化。

我们对商家的要求，根基就只有家具上有二维码露出，达到这些场合的用户一旦看中，扫码下单就可以带走。 他说。

而在海外市场，我在家此刻已搭建了完美的供给链，与意年夜利、美国等多个品牌进行了合作，如美国的舒达(Serta)、邓禄普(Dunlop)等。

营业方面，今朝我在家营业笼盖全国 160 多座城市，SPU(尺度产物单元)近 2000 摆布，客单价跨越 2 万元，平台上有 400 多位可体验的 糊口家 ，散布在包罗北京、杭州、厦门在内的 32 座城市，下半年将会进入较为快速的增加期间，在国内，二线头部城市将是深耕的重点。

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家具是个别量重大的行业，市场范围在万亿元级别。可是限在渠道昂贵、高价低频、尺度化水平低等身分，互联网草创虽然履历了这几年的竞争，也没能很好地啃下这块饼。就线上平台而言，还暂未有巨子降生。

赵启明认为，家具公司想要很快地做起来，从零到一两万万乃至一两亿很轻易，但从几个亿到几百亿的量就很慢。由于关系到供给链、营销等多个环节，这些都很是考验企业的整合能力，哪一个做好都不轻易。

比来两年本钱比力看好家具行业，但假如想让市场真正理解家具行业，理解家具行业的真实的焦点痛点，还需要时候。 他暗示，企业成长得快仍是慢，需要看本身的定位和把天花板定在何处，是想前面先快仍是后面再快，都得看刚最先的根本打得好欠好，而我在家眷在后者。

（作者：咏仪 原题目：互联网家居电商「我在家」获过亿元 A2 轮融资，将深耕供给链和市场）